Message
代表メッセージ
こんにちは！ Grand Legend代表、ファンビジネスプロデューサーの吉川聖弓（よしかわまさみ）です。
わたしは2009年にLISE（ライズ）株式会社を設立し、起業塾の運営やコンサルティングなど、起業家を支援する事業を行ってきました。
でも、同業他社も多い上に、どの会社も素晴らしい内容で活動されており、どこでどう差別化すればお客様に選んでいただけるのか、暗中模索の日々が続きました。
そんな中でわたしが出した結論は、「サービスや商品を買おう、ではなく、吉川聖弓から買おう、と思っていただけるようにする」ということでした。
お客様との間で関係性を作ること、好きになっていただくこと、ファンになっていただくこと。
その為に、やり方やノウハウではなく、わたしが大切にしている価値観や考え方、人となりがわかるエピソード、趣味や特技や弱点、ライフスタイルなどの発信を続け、SNSを通じて、たくさんの方とつながることができました。
ブログを冊子化して発売することで多くの方に手に取っていただいたり、講演会を300人規模で開催したり、やり方ではなく在り方に特化した本を出版したりしたのは、すべて、吉川聖弓という人物を知っていただき、関心を持ってもらうためです。
そうやってお客様との関係性をしっかりと創り上げることで、他社と比較されることなく、「ぜひ吉川さんのアカデミーに入りたい」と言っていただけるようになりました。
また、新宿でバーをオープンしたことで、お客様とリアルに関わり続ける場を持つこともでき、誰とも競争、比較することなく、楽しいビジネスライフを送ることができるようになっています。
当社ではコンサルティングなどの無形商品ビジネスの場合、３０万円以上の高単価商品を作るようにサポートしておりますが、そんなわたし自身の経験を元に創り上げたファンビジネスメソッドを活用することで、コンサルタントやコーチ、セラピスト、スタイリストなど多くの方が、『他社と比較されることなく、高額商品が売り込まずに売れる』状態を作り上げ、各業界で活躍しています。
でも残念ながら、ただお客様との関係性を深め、ファンになっていただくだけでは、高単価商品が売れるようにはなりません。
なぜなら、低単価商品なら、関係性がある人から紹介されたら気楽に買えたとしても、高単価商品の場合は、ただ信頼しているとか好きな“だけ”では購入を即決することが難しいからです。
そもそも、当社の支援対象はコンサルティングなどお客様の深いお悩みを解決に導くサービスを取り扱っている、いわゆる『先生業』がほとんどですが、この場合、お客様がサービスを受けていることを秘密にすることもあるため、口コミが起こりづらく、ファンを横展開することができない、という特徴もあります。
そこで当社では、ファンになっていただきながらも、必要性も教育し、『高額商品だったとしても喜んで買っていただける』状態の構築を創り上げることを軸とし、起業家の皆さまのサポートをさせていただいています。
その実現方法については、無料の動画講座をご用意しておりますので、ぜひご覧ください！
あなたとお会いして、あなたのビジネスをさらに豊かにする道のりを共に描ける日を楽しみにしております！