がんばってもがんばっても、年商１，０００万にも届かない理由。
こんにちは、
お客様が”ファン”に変わる
コミュニティを創る専門家、
ファンコミュニティ・プロデューサーの
吉川聖弓（まさみ）です。
突然ですが、
あなたの目標年商はいくらですか？
３００万？
１，０００万？
それとも１億？？？
年商１，０００万くらいなら、
会社勤めの方がよっぽど良いと思いますが、
いずれにしても、
わたしがこれまで多くの個人起業家の方と
お話をさせていただいた中で思うのは、
「そのやり方だと、どう頑張っても、
年商１，０００万もいかないですよ」
ということ。
では、
『どのやり方』か、というと、
The 積み上げ方式！
です。
ほとんどの成果が出ない起業家さんは、
一生懸命、コツコツ何かを積み上げています。
Facebookをやり、
ブログをやり、
メールマガジンを発行し・・・
でも、
がんばっていないわけじゃないのに、
忙しい割に成果が出ない。
次第に『作業』になってしまい、
その点が線にならないから苦痛になる。
あなたもそんな風に
感じたことはありませんか？
その原因は、
Facebookやブログ、メルマガの
うまい活用方法を知らないから、
ではありません。
『逆算』
で動いていないからです。
たとえば、あなたが主婦だとして、
４人家族なのに、
間違って
３０人分のカレー作っちゃった！とか、
一生懸命作ったけど、
１人前にしかならなかった・・・とか
ないですよね？
何を作るかも決めていないけど、
とりあえずジャガイモ切ってみた！
とかもないですよね？
それは、あらかじめ、
・何を作るか
・何人分作るか
・何時までに作るか
・「おいしい」って言ってもらいたい❤
があるから、なせる業です。
これはカレー作りも、
ビジネスも同じ！！！
できる、できないは一度横に置き、
・あなたは自分の事業を
どれくらいまで広めたいですか？
・あなたはどれだけの人を
自分のビジネスで救いたいですか？
・あなたは自分の商品でお客様に
どんな感動を与えたいですか？
・あなたはどれだけの規模で
自分の存在を示す覚悟がありますか？
・あなたはその青写真を
いつまでに実現したいですか？
そして、
・そのビジネスを通じて、
あなたはいくら稼ぎたいですか？
その青写真からの逆算。
それが起業家としてのあるべき姿です。
サーカスを見ていればよくわかります。
サーカスの人は、
猛獣を思うように扱えたから、
猛獣のショーを始めたのでしょうか？
空中ブランコが得意だから、
空中ブランコショーを始めたのでしょうか？
生まれたときから、
一輪車に１５人で乗れたのでしょうか？
違いますよね。
「できるからやってます」
なんていう
サーカス団員はいません。
どうしたらお客様を
もっと感動させることができるのか。
どんなことをしたら
お客様に観たことがないショーを
お届けできるのか。
そんな青写真から、企画を決め、
逆算をし、
・猛獣使いになるために
どうすればいいのか？
・誰かすでにやっている人に
修行入りできないか？
・何か良いツールはないのか？
・ライオンと仲良くなるための
情報はないか？
と、『やり方』を模索していきます。
そうやってお客様を感動させるショーが
生まれてきたのではないでしょうか。
そして、その観たこともないショーが
大きな感動を生み、
その感動が、収益へと変わっていきます。
できることを
ただコツコツやってたって、
誰も感動しませんよ。
感動がなければ、
お客様はファンになりません。
まずは青写真を描きましょう。
それが第一ステップです。
『感動』は、
『感動する青写真』からの
逆算で生まれてきます。
あなたのビジネスで
どんな感動を生み出したいのか。
まずはそこを考えていきましょう！
それをどう実現していくかは、
別の記事で紹介していきますね。
